• Felipe Massami Maruyama

O caso da Atrium: Legaltech que não conseguiu deixar de pé seu modelo de receita.






A LegalTech Atrium, um híbrido entre um escritório de advocacia e de startup software na área do direito teve que encerrar duas atividades por não ter conseguido encontrar o caminho para ser mais eficiente que um escritório tradicional de advocacia. A startup possuía mais de 100 funcionários e havia levantando 75,5 milhões de dólares em financiamento.


O fundador e CEO da Atrium, Justin Kan é conhecido como o criador do serviço de streaming Twitch, que foi vendido para a Amazon por quase US $ 1 bilhão em 2014.

Fundada em 2017, por Justin Kan, a Atrium desenvolveu um software para que qualquer empresa pudesse navegar mais facilmente em temas como arrecadação de fundos, contratações, acordos de aquisição. A Atrium oferecia advogados internos que poderiam fornecer aconselhamento e melhores práticas nestes assuntos. A ideia era que o software de colaboração tornaria a relação dos advogados das empresas mais eficientes do que com um escritório de advocacia tradicional. Isso resultaria em economia para clientes que poderia ajudá-los a evitar contratos sujos ou contratações malfeitas.


Todavia manter um grande número de advogados na equipe possuía um custo altíssimo. A Atrium cobrava pacotes de seu software e assistência jurídica por meio de assinaturas e, em temas importantes, como aquisições, que incorriam em taxas adicionais. E eliminar o grande volume de trabalho dos advogados por meio do software da Atrium também não se materializou em lucros abundantes.


Numa tentativa de pivotar, foi uma esruturado uma rede de serviços profissionais onde a Atrium encaminhava os clientes a advogados. Essa abordagem arranhou a credibilidade da startup, pois os clientes exigiam estabilidade, para não serem pegos sem advogado em um momento difícil. Por fim, Kan optou por encerrar as operações da startup no começo deste ano (2020).


O caso é interessante trazendo à tona que sucessos passados não são traduzidos em sucessos futuros. Inevitavelmente, a reputação do empreendedor fez com que a percepção de risco por parte de investidores e de outros empreendedores fosse minimizado. Mas é um caso interessante de que um grande sucesso precedeu uma falha.


Informações completas em: https://techcrunch.com/2020/03/03/atrium-shuts-down/

https://www.businessinsider.com/justin-kan-legal-tech-atrium-shutting-down-2020-37


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